太阳城申博

企业家微课堂
行动教育
4008 21 4008
客户案例 查看更多
2018.07.06

国显科技-从工厂女工到科技实业掌门人

国显科技-从工厂女工到科技实业掌门人,做企业就像以百米冲刺的速度在跑一场马拉松,最后赢的一定是那些怀着初心和热爱坚持到底的人。

最新活动 查看更多

《赢利模式》309期

2018年07月21-23日 西安

快速链接


行动教育

企业家微课堂

李践老师《浓缩EMBA》分享:做管理就是做减法

2018-06-21 浏览次数:92
  管理出效率。效率,说到底就是投入产出比。

  企业家管理水平的高低,决定了企业高效与否。

  所谓高效,就是少投入、大产出。

  高效的根源在于,将最多、最好的资源,集中在一件最重要的事情上。

  这就是“牛鼻子”法则所强调的:1%的关键重点,决定了99%的必然成果。

  企业管理千头万绪,如何找到1%的关键重点?这就需要企业家掌握“做减法”的高强功力。

  精选自305期《浓缩EMBA》课程第一天的三点干货,供您做减法参考。

  行动课堂

  ❒ 6月19日  305期《浓缩EMBA》·杭州

  近800位标杆企业家共同学习


  《浓缩EMBA》主讲导师:李践



  减法一丨战略减法

  差异化两条路

  你只能二选一

  减法·道:找准企业独一价值

  战略本身就是成本,它从根本上决定了企业资源的配置,以及最终的投入产出比。做战略,就是做取舍,知道自己该干什么,不该干什么。

  战:做什么

  略:省略(不做什么)

  实现差异化竞争,是企业战略定位的核心诉求。要实现差异化,就得找到企业的独一价值。

  差异化有两条路:一条是价值创新,一条是成本领先。

  价值创新—“九阳神功”:锁定价值,做加法,投入更多的成本,追求更好的体验;

  成本领先—“葵花宝典”:锁定成本,做减法,欲练此功,必先“自宫”,将成本控制到最低。

  两条路完全不同,只能二选一走到底。

  ——《浓缩EMBA》 李践

  减法·术:找到企业独一价值的“三元法则”

  一、用户

  1.清晰用户画像:

  年龄、性别、职业、收入、购买动机等

  2.摸准用户痛点:

  问题=课题,障碍=最爱,抱怨=报恩

  方法:自摸(把自己当用户),企业一把手就是首席体验官。

  二、对手

  1.画出对手画像 :对手的优势、劣势、模式

  第一类画像:世界标杆

  第二类画像:中国标杆

  第三类画像:同行

  2.成为对手的用户:他的缺点就是你的机会点

  方法:他摸,做对手的用户,向第一学习。

  三、自己

  1.swot分析找出自身优势:盘清家底,找准独特优势点,扬长避短

  2.择你所爱,爱你所则:创始人对事业真爱与否,决定了企业能否长久

  减法·参照

  课程听完后,几点感触特别深刻。第一个是价值创新和成本领先的取舍。

  我们是OEM加工纸尿裤,一直困惑于给客户的产品价格成本高,或是产品缺乏新意。通过这次上课使我认识到,我现在最迫切需要去做的是成本领先,把所有的力量集中到改善这一点上,那价格肯定就更有优势,业绩就会有大的突破。李践老师说的聚焦聚集再聚焦,一定要把工作精力都聚焦到这个点上,这样才能达到事半功倍的效果。

  ——《浓缩EMBA》305期学员

  杭州千芝雅卫生用品有限公司  韦乐平

  

  减法二丨产品减法

  顶尖高手不是做多

  而是聚焦一个产品做绝

  减法·道

  普通人:1倍力量做10件事情=50分

  成功者:1倍力量做1件事情=100分

  顶尖高手:10倍力量做1件事情=1000分

  用户买的不是产品,而是独一价值。聚焦一个尖刀产品做到10倍、100倍的价值,在用户心智中做到第一,你就是第一。iPhone、可口可乐皆如此。

  减法·术:“四眼看天下”,找到尖刀产品

  1.看产品:收入/利润率,取高者

  2.看客户:复购率,取高者

  3.看对手:差异化,站在对手的反面

  4.看政策:趋势,看未来行情

  减法·参照

  现在很多企业偏向于野蛮生长,产品多、杂、乱。通过《浓缩EMBA》第一天的学习,在产品战略上收获非常大。减法才是生存之道,必须不断深耕20/80法则,不断精简产品群,找出企业尖刀产品,投入全部的资源去发展。

  ——《浓缩EMBA》305期学员

  深圳新纶科技股份有限公司  李永胜


  减法三丨 时间减法

  CEO减少事务性工作

  将60%以上的时间花在人上

  减法·道:先人后事,事在人为

  事情永远做不完,管理者的核心关键是抓人,而不是抓事。CEO才是企业的首席人才官,选育、复制A级人才,让别人为你工作。

  减法·术:企业人才复制的三个重点

  1.董事长=校长

  2.企业=学校

  3.建立人才生产线

  减法·参照

  领导人,定战略、搭班子、带团队,一定要重视人才工作,把主要时间放在人上。要实现企业学校化,但学习本身是反人性的,只能靠组织来强制推动。

  ——《浓缩EMBA》305期学员

  横店集团东磁股份有限公司   董江群

  第七次复训,收获非常大。在本人负责的(企业)商学院版块,老师点到了我们的痛点——当前商学院的落地重于项目推进,系统工具落地不足,造成推进落地难。今天的课程打消了我的困惑。未来对商学院的落地方向要重新调整,一切以系统化、工具化、易传播为准则,做到实战实效。

  ——《浓缩EMBA》305期学员

  上海伊舍服饰有限公司  刘高峰