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国显科技-从工厂女工到科技实业掌门人,做企业就像以百米冲刺的速度在跑一场马拉松,最后赢的一定是那些怀着初心和热爱坚持到底的人。

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行动教育李仙-企业增值第 1 步:重置经营思维

2018-05-30 浏览次数:81

  本期导读:
  饿了么,互联网企业中的佼佼者,自成立以来虽未曾盈利,却已成为坐拥95亿元估值的“超值”公司。

  饿了么的“发迹”不是孤例,它反映了当下的一种商业经济现象,即很多传统企业赚钱却不值钱,而新兴的一些互联网公司不盈利却能在资本市场上受到热捧,赚得“盆满钵满”。
  不赚钱的企业却很值钱?这背后到底蕴藏怎样的逻辑?
  本期行动导师观点,「中国企业家校长汇 」李仙老师为您揭开互联网企业值钱的经营逻辑,助力传统企业重置经营思维,实现资本倍增。


  企业有资产、有利润、有团队、有资源,但却不值钱,这已经是数字化时代下,传统企业普遍面临的问题。

  我曾经咨询过国内几家顶级品牌基金的合伙人,我问他们什么样的企业他们会投资,他们到底遵循怎样的投资逻辑?

  其中一个基金合伙人回答我:“他们只投值钱的公司,不投赚钱的公司!有的传统企业赚钱,但不值得投资,因为不值钱。”

  若要了解其中原因,我们需要探究企业背后的经营逻辑。

  传统企业的经营逻辑是以利润为导向,通过研发产品、生产产品、销售产品,做大资产规模,最终赚取利润,有了利润再做大规模,周而复始。

  而利润是过去式,代表去年的结果,资产会折旧,价值递减,所以基金公司看企业,赚钱但不值钱。

  原因在于过去赚钱不代表现在赚钱,更不代表未来会赚钱,企业只有未来赚钱才是赚钱,只有未来活着才是真的活着。

  在我做广告的12年中,曾服务过很多当年曾经非常赚钱的企业,比如:三株、秦池、健力宝、爱多、德隆、诺基亚等。

  这些当年收入利润可达几十亿上百亿的赚钱企业,现在已经难见其踪影。所以过去赚钱不代表企业未来赚钱,更不代表企业有未来。

  到底什么样的企业才是值钱的、有未来的?

  我们以“饿了么”为例解读一下互联网公司值钱的逻辑。

  这些互联网公司,轻资产、没利润、但值钱。原因在于:未来的增长空间——客户数据持续增长。虽然今天没有利润,但只要客户数据增长到某个零界点,未来一定赚大钱。例如京东,10多年不赚钱,去年开始赚钱,年度便实现净利润50亿。

  互联网企业因为未来数据有增长空间,所以值钱——是因为“股权值钱”。

  企业要想活在未来,要做一家有价值的企业。

  第一步:升级经营思维——重新定义经营

  在现代经济学中,企业经营包括二个维度。

  利润为导向的生产经营的竞争逻辑是:时间优先——率先推出新产品,和空间优先——率先占领渠道空间。

  股权增值为导向的资本经营的竞争逻辑是:抢占战略制高点,拿到主导权——通过商业模式创新占到行业第一位,然后再花钱买时间和空间。

  让股权增值的资本经营是企业家必须修炼和掌握的最高武功。

  第二步:以终点作为起点配置资源

  传统企业家需要重置企业经营思维,以股权增值为导向,建立“以终点为起点”的新思维:终点(股权增值)—路径(生产经营)—终点(股权增值)。

  现代大企业的竞争全是资本层面的竞争,企业只有从生产经营升级到资本经营才能抵御竞争的风险,才有未来。当然资本经营也不能脱离生产经营,二者相互依赖。